ï»? 便民服务—南京在¾U?最大的南京门户¾|‘ç«™

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        世界杯营销白热化,“心动观赛季”如何跑出新增量
        旉™—´åQ?023/1/4 18:09:39作者:牛æ“væ»?来源åQšå—京在¾U?

            å¯ÆD¯­åQ?/p>

            12æœ?6日,抖音生活服务“心动观赛季”圆满收官。两个月的时间里åQŒåã^台联动超˜q?8万商å®Óž¼ŒæŽ¨å‡ºç‰¹è‰²å•†å“­‘?9万äšgåQŒå…¶ä¸?36个品牌在‹zÕdŠ¨æœŸé—´äº¤æ˜“额破千万。如何把握好世界杯这场绿èŒëŠ››å®ß_¼Œòq¶åœ¨‹È€çƒˆçš„营销角逐中½Hå‡ºé‡å›´åQŒâ€œå¿ƒåŠ¨è§‚赛季”选择了“守正出奇”的½{–ç•¥ã€?/p>

            â€œå®ˆæ­£â€ï¼Œå³ä»Žæ¶ˆè´¹è€…真实观赛需求和场景出发åQŒå›´¾l•â€œè§‚èµ?生活”,联合优质商家推出“能打”好品,让用户äín受到丰富且创新的观赛体验。“出奇”,则是以多矩阵新颖玩法、加码营销资源åQŒèšåŠ¿æ‰“造全民狂‹Æ¢ç››å®ß_¼Œä¿ƒæˆä½“育、营销与城市生‹zȝš„热力¼„°æ’žã€?/p>

             一、深度徏联品牌,打造定制化观赛体验

            å››å¹´ä¸€åº¦çš„™å¶çñ”赛事åQŒä¸–界杯几乎调动了全民的生活热情。资æ·Þqƒ˜q·å°½æƒ…äín受èƒö球带来的快乐与激情,而“泛球迷”也能跟随世界杯的火热氛å›ß_¼Œæ‰‘Öˆ°æ›´å¤šäº«å—生活的场景ã€?/p>

            ä½œäؓ2022世界杯持权è{播åã^台、央视官方直播合作伙ä¼ß_¼ŒæŠ–音无疑成äؓ世界杯期间的‹¹é‡é›†ä¸­åœŽÍ¼Œè¦†ç›–世界杯全赛程的“心动观赛季”更是通过丰富的资源扶持äؓ商家的节点营销“锦上添花”。对于商家来è¯ß_¼Œ˜q™æ˜¯æ‰“造“爆品”、拓展销量、提升品牌认知的¾lä½³æœÞZ¼šåQŒåã^åîC¸Žå•†å®¶çš„深度合作一触即发ã€?/p>

            ç™‘Ö¤§å“ç‰Œè”名营销åQŒä¸°å¯Œç”¨æˆ¯‚§‚赛伴ä¾?/strong>

            ‹zÕdŠ¨æœŸé—´åQŒæŠ–音生‹zÀLœåŠ¡è”å?76家实力品牌在¾U¿æ´¾å‘“心动套˜¡â€ï¼Œæ»¡èƒöäºÞZ»¬å¯¹ä¸–界杯期间观赛场景和观赛体验的惌™±¡ä¸ŽæœŸå¾…ã€?771‹Æ¾è”名商品覆盖美食、游玩、住å®Ñ€ä¼‘闲娱乐等品类åQŒä¸æ‹˜æƒ”于传¾lŸçš„观赛场景åQŒå‡­å€Ÿæ°›å›´æ„Ÿã€å®šåˆ¶åŒ–、专属性,为用户带来别致的世界杯记忆ã€?/p>

            ç™‘Ö¤§å“ç‰Œè”名商品之所以如此畅销åQŒå…¶èƒŒåŽä¸ä¹å“ç‰Œé€‰å“ã€ç»„品的巧思。äؓ契合世界杯狂‹Æ¢æ°›å›ß_¼Œ˜qžé”ç†Ÿé£Ÿå“ç‰Œâ€œç‚÷燕百味鸡”将店内两款招牌单品“夫妻肺片”和“素菜拼盘”组合而成‹zÕdŠ¨ä¸“属「热血“肺”腾」套˜¡ï¼Œæ—¢è„“合活动主题,又涵盖畅销品;“谐éŸÏx¢—”的巧思äؓ老品牌注入了新活力。粤式茶楼“点都å¯d”将王牌产品升çñ”后推出「大大大金æ‡L·真菠萝包」,不仅产品外观酷似­‘³çƒåQŒå“åä¸­çš„粤语谐éŸÏx¢—åQˆç²¤è¯­ä¸­åQŒè¸¢çƒé€šå¸¸è¯´äؓ“提波”)也是­‘£å‘³æ»¡æ»¡åQ›é¤é¥®å“ç‰Œå¤§é¾™ç‡šç«é”…推出火锅底料「金球礼包」,把“èƒö球”搬上餐桌,为球˜q¯‚¥é€ æ»¡åˆ†çš„的观赛äÈA式感ã€?/p>

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             å‘挥品牌自有势能åQŒå•†å®¶è‡ªè¥é”€çŽ©å‡ºèŠ±æ ·

            ä»Šå¹´9月,抖音生活服务推出「LIFE¾lè¥çŸ©é˜µæ¨¡åž‹ã€ï¼Œå…¶ä¸­ã€ŒField商家自营」模块强调了品牌通过展开自运营策略,¿U¯ç¯¾lè¥èµ„äñ”åQŒå®žçŽ°é•¿æ•ˆã€ç¨³å®šç»è¥ç»“果的重要性。在本次“心动观赛季”中åQŒå“ç‰Œå•†å®¶æ›´æ˜¯åœ¨òq›_°è¥é”€èµ„源的加持下åQŒç§¯æžå±•å¼€è‡ªè¥é”€åŠ¨ä½œåQŒè®©å“ç‰Œä»·å€¼å’Œç”¨æˆ·èµ„äñ”借由营销‹zÕdŠ¨æ›´ä¸Šä¸€å±‚楼ã€?/p>

            é“¶åñ”商城发挥自èín门店和员工数量优势,在活动期间联动主账号、门店è̎受÷€å‘˜å·¥è̎åïLŸ©é˜µå¼å¼€æ’­ï¼Œé€šè¿‡æ—¥æ’­çš„åŞ式培å…ȝ”¨æˆïL¨³å®šçš„看播习惯åQ›å–œå§ç‚¸ä¸²ä»¥â€œä¸€èµäh¥çœ‹å–œå§æ¯â€ä½œä¸ºå“ç‰Œè‡ªæ’­ä¸»é¢˜ï¼Œä¸ÀL’­å˜è£…解说员,直播间变íw«â€œè§£è¯´å°â€ï¼Œä¸ºç”¨æˆ¯‚¥é€ æµ“厚的观赛气氛和看播趣呻I¼›èœœé›ªå†°åŸŽä¸Šçº¿å…¨å›½åœºé¦–播,以品牌自íw«ç»è¥èŠ‚点与心动观赛季进行双节点联动åQ›é™¶é™¶å±…则是围绕观赛联名品「旗开得胜双äh狂欢套餐」,推出创新的UGC短视频促投稿玩法åQŒç”¨æˆ·ä¸‹å•è§‚赛季限定套餐或发布指定话题视频即可赢取周边奖品,通过恰到好处的福利吸引用æˆäh‰“卡分享ã€?/p>

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            â€œè€æ¿â€å‡ºé•œå€‘ÖŠ›æ‰“callåQŒè§£é”?00¿Uçœ‹çƒå§¿åŠ?/strong>

            ä½œäؓ本次“心动观赛季”的亮点之一åQŒâ€œå¿ƒåŠ¨è§‚èµ›Boss团”解锁了òq›_°å’Œå“ç‰Œå•†å®¶è”动的全新方式åQ?2家品牌BOSS从幕后走向前収ͼŒåŒ–èín“推荐官”äؓ品牌及活动打call。通过颇具­‘£å‘³æ€§çš„短视频、定制化的æ“v报,搭配Boss场景化的推荐语,为用户带æ?00¿Uæ–°å¥‡ã€æ–°æ½®ã€æœ‰æ–°æ„çš„观赛选择。无论是聚会观赛、独自观赛、亲子观赛等½{‰ï¼Œéƒ½èƒ½æŒ‰ç…§Boss安利的观赛方式激情看球,放肆狂欢ã€?/p>

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             èŠ‚点氛围带动商家自发¾lè¥åQŒæž„建多元营销生æ€?/strong>

            ä½œäؓ抖音生活服务òq´åº¦é‡è¦çš„营销节点åQŒâ€œå¿ƒåŠ¨è§‚赛季”绝不单单是˜qžé”å“ç‰Œçš„营销中心场。不同体量的商家参与其中åQŒæž„å»ø™“v丰富多元的营销生态。在节点‹¹é‡å’Œæ´»åŠ¨æ°›å›´çš„带动下,更多商家自发提升¾lè¥åŠ¨ä½œåQŒé€šè¿‡æ‰“造好品、合作达人、布局短视频、直播等内容完善¾U¿ä¸Š¾lè¥é˜µåœ°ã€?/p>

            è§„模化的品牌和品¾c»è¦†ç›–,不仅对商家而言是聚势提升品牌知名度和销量的好机会,更ä‹É得生‹zÀLœåŠ¡çš„消费心智得到˜q›ä¸€æ­¥æå‡ï¼Œ‹zÕdŠ¨æœŸé—´åQŒä¸–界杯相关吃喝玩乐商品下单人数è¾?.65äºÑ€?/p>

             äºŒã€ä¸Žç”Ÿæ´»åœºæ™¯ç´§å¯†¾l“合åQŒæ¯‹Æ¡çº¿ä¸‹ä½“验都是观赛主åœ?/strong>

            ä¸–界杯作为全民的狂欢赛事åQŒé¢å¯šw¢çš„相聚和交流才对呟뀂撸着丌Ӏå–ç€é…’,与周围的äºÞZ¸€èµ·äؓ自己钟爱的球队加油,˜q™æ ·çš„场景不仅是一代代球迷脑æ“v中鲜明的“世界杯”记忆,更是体育赛事对于普通大众而言的独牚w­…力。因此,在线下观赛氛围的营造上åQŒåã^åîC¸Žå•†å®¶ä¹Ÿåš­‘³äº†åŠŸè¯¾ã€?/p>

            ç‰¹è‰²é—¨åº—心动“变íw«â€ï¼Œè§‚赛氛围沉浸体验

            ä¸ÞZº†è®©ç”¨æˆ·åœ¨å†¬å­£ä¹Ÿèƒ½æ„Ÿå—到如同盛夏般炙热的观赛气氛,抖音生活服务与全国近150安™—¨åº—深度合作,联手打造“心动观赛季合作门店”,为门店换上观赛“新皮肤”。从充满仪式感的场景打造,到沉‹¹¸æ„Ÿåèƒö的消费体验,用户从进店开始便能感受到炙热的世界杯观赛热情。而互动感十èƒö的UGC打卡玩法åQŒåˆ™˜q›ä¸€æ­¥æ‰“通线下线上场景,完成商家和品牌对用户心智的进一步渗透ã€?/p>

            ä½äºŽæ²ˆé˜³å¸‚å’Œòq›_Œºçš„“贰麻酒馆沈é˜Ïx——舰店”,在店内一æ¥ég¸­å¿ƒè®¾¾|®äº†LED大屏òq•ï¼Œå„分区四周及回马廊里˜q˜é…æœ?0余台电视屏幕½{‰ï¼Œä¾›çƒ˜qïLœ‹çƒã€‚场地经˜q‡å¸ƒ¾|®åŽæ°›å›´‹¹“郁åQŒçŽ¯å¢ƒå‰å«æ½®‹¹ï¼Œæ˜¯æ²ˆåŸŽå¹´è½ÖMh热衷的观赛打卡地。位于青岛市的“Tsingtao1903åQˆå‡¯å¾·åº—åQ‰â€ï¼Œæ˜¯é’岛啤酒的直营门店åQŒè‡´åŠ›äºŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…打造全新啤酒文化和饮食体验。äؓ配合心动观赛季活动,Tsingtao1903除了在全店面内铺设活动专属物料,˜q˜æŽ¨å‡ÞZº†â€?903炫彩加æÑa¾|â€ã€â€œçº¯ç”Ÿçƒ˜qïL‹‚‹Æ¢ç½â€ç­‰åˆ›æ„äº§å“åŠçŽ©æ³•ï¼Œè®©çƒ­çˆ±å•¤é…’å’Œ­‘³çƒçš„å¹´è½ÖMh一起äؓ世界杯尽情欢呹{€‚更有抖韌™¾¾äººå…±èšæ¥ ç«é”…、何师烧烤,现场丑֊žä¸–界杯主题趴åQŒä¼´éšçƒ­æ°”腾腄¡š„¾ŸŽé£ŸåQŒåº¦˜q‡éš¾å¿˜çš„观赛之夜ã€?/p>

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             每一个充满活力的城市åQŒéƒ½æœ‰è®©äºÞZ»¬é‡Šæ”¾çƒ­æƒ…的聚炏V€‚大荧幕、创意物料都已备好,无论你是否懂球、爱球,走进观赛合作门店åQŒæ¬¢èšå’Œ‹Æ¢å‘¼æ‰æ˜¯æ­£ç¡®çš„观赛姿åŠÑ€?/p>

            è¡—区玩法心动亮相åQŒè{角遇见狂‹Æ¢æ°›å›?/strong>

            ¾U¿ä¸‹è§‚èµ›‹zÕdŠ¨å½“然不仅吃吃喝喝åQŒè¿½æ±‚健åºïL”Ÿ‹zȝš„äºÞZ»¬˜q˜èƒ½äº²è‡ªç™ÖM¸Š­‘£å‘³ç«žæŠ€åœºï¼Œä»Žçœ‹çƒï¼ŒåˆîCº²íw«åŠ¨èµäh¥ã€‚活动期é—ß_¼ŒæŠ–音生活服务华北业务中心丑֊žâ€œå¿ƒåŠ¨è¹´éž ä¼šâ€çš„创意‹zÕdŠ¨åQŒå°†ä¼ ç»Ÿíy´éž æ–‡åŒ–和现代èƒö球结合,通过点球、颠球、绘球、投壶等互动åQŒæ‰“造出一场别开生面的互动式­‘³çƒä½“验。抖音生‹zÀLœåŠ¡åŽä¸­ä¸šåŠ¡ä¸­å¿ƒåˆ™æ˜¯åœ¨æ–°æ™‹æ‰“卡地“不­‘…çñ”文和友”落地达人派å¯ÒŽ´»åŠ¨ï¼Œæ¸¸æˆã€è¡¨æ¼”的狂欢持箋到夜òq•ä½Žåž‚,面朝湘江的“不­‘…çñ”文和友”被染上了多一层属于èƒö球的‹zÕdŠ›ã€?/p>

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            å¿ƒåŠ¨è§‚赛季”传递出的èƒö球,不仅仅是一¿Uè¿åŠ¨ï¼Œæ›´æ˜¯ä¸€¿Uç”Ÿ‹zÀL–¹å¼ï¼Œä¸€¿Uæƒ…¾lªå…±é¸£ã€?/p>

            ä¸‰ã€åã^台çñ”资源汇聚åQŒé›†åŠ¿å¼•çˆ†èŠ‚点营销

            â€œå¿ƒåŠ¨è§‚赛季”作为抖音生‹zÀLœåŠ¡ä¸‹åŠå¹´æœ€é‡å¤§çš„节ç‚ÒŽ´»åŠ¨ï¼Œòq›_°åœ¨èµ„源层面同样做了极大力度的投入。一斚w¢åQŒåã^台ç‘ô¾l­å‘挥达人在内容供给和交易è{化上的优势,通过头腰部达人重点直播场‹Æ¡é“ºæŽ’及达äh排位赛招募,提升达äh直播频次与GMV贡献。活动期é—ß_¼ŒåŒ…含「我是小胖啊」「小芸带刀」「阿汤哥带你飞」在内的多位达äh均实çŽîCº†å•åœºç›´æ’­é”€å”®é¢ç ´åƒä¸‡çš„成ç‡Wã€?/p>

            å¦ä¸€æ–šw¢åQŒåã^台对于“心动观赛季”相å…Ïxœç´¢æµé‡ä¹Ÿåšäº†å……分布局åQŒåœ¨‹zÕdŠ¨ä¼šåœºã€å•†å®¶ç›´æ’­é—´ã€ç™¾å¤§è”名商品、观赛合作门店、POI热点½{‰æ¨¡å—,均关联了搜烦词,ž®†ç”¨æˆ·ä»Žå¤šä¸ªå…¥å£å¯¼å‘“心动观赛季”活动相关页面。例如,用户搜烦诸如“心动观赛季”、“观赛季直播”、“观赛季火锅”、“世界杯合作门店”等‹zÕdŠ¨ç›¸å…³å“ç‰Œã€å•†å“ã€é—¨åº—类关键词,会相应蟩转至‹zÕdŠ¨ç›¸å…³å•†å“ã€ç›´æ’­é—´½{‰é¡µé¢ã€‚此外,当用æˆähœç´¢ä¸Žç”Ÿæ´»æœåŠ¡ç›¸å…³çš„世界杯热点åQŒå¦‚#世界杯夜宵大赛开始了 也会出现高热POI门店推荐ã€?/p>

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            å€¼å¾—一提的是,与抖音端内玩法的联动也是本次“心动观赛季”在发券场景的一大创斎ͼŒòq›_°é€šè¿‡ä¸–界杯赛事直播「中场红包」及互动ž®æ¸¸æˆç­‰æ¸ é“åQŒé¢å‘用户发攄¡”Ÿ‹zÀLœåŠ¡å•†å®¶åˆ¸åQŒå‘æ”ùN‡¾U§è¶…2000万张ã€?/p>

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            å››å¹´ä¸€åº¦çš„全民营销节点åQŒâ€œå¿ƒåŠ¨è§‚赛季”在今年的世界杯营销季中表现亮眼。经˜q‡ä¸¤òq´å‘展的蓄力åQŒæŠ–音生‹zÀLœåŠ¡è°ƒåº¦å„方资源åƈ赋能品牌的能力愈发成熟。åã^台将持箋通过丰富且创新的手段åQŒä¸Žå•†å®¶ä¸€èµähŽ¢ç´¢å‡ºæ›´æœ‰ç‰¹è‰²çš„节点营销玩法åQŒåŠ©åŠ›ä¼˜è´¨å•†å®¶åœ¨òq›_°å®žçŽ°é•¿æœŸ¾lè¥ä¸ŽæŒ¾l­å¢žé•Ñ€‚(¾~–辑åQšæ¨è‰»I¼‰