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团好|CEO黄帅Q团购市Z更加垂直?
旉Q?011/4/19 10:55:15作者： 来源Q?
不知不觉中，中国团购市场已经走过了“周岁”，作ؓW一批进入团购市场的黄帅Q怎么也没惛_团购市场会发展如此迅速?BR> “现在看来，团购市场真的已经成ؓ了一个非常大的业了”黄帅非常感慨。作为团好网CEOQ黄帅进入团购领域ƈ没有很特D的l历。当初只是看好Groupon模式Q他毅然决定进入这个领域。“很庆幸W一批进入这个领域。”黄帅说道?BR> 据悉Q团好网一直是自有资金q营Qƈ没有引入风险投资。黄帅认q团队和网站能够走到现在，一个重要的原因在于脑子里的商业化思想q不厚Q只是想做好服务Q“到现在q个初衷也没有改变”黄帅笑着说?BR> q就是中国千团大战当中的一个羃影?BR> 团购一q的变化
在黄帅看来，中国团购市场从开始到现在改变非常大。一斚wQ消费者越来越熟悉团购q种生活方式Q更加成熟地选择团购服务及判断团购项目的价倹{另一斚w消费者仍然忠诚度不高Q对于团购服务也没有刚开始那么大的期待感?BR> 对于商户而言Q基本上大部分的商家要么与团购网站合作过Q要么被团购|站的销售h员“光䏀过。商户对于团购模式的理解也进入了一个新的层ơ。很多的大品牌商户从最初不愿意与团购网站合作、诸多的担心到逐渐融入团购市场Q适应市场变化的能力特别强?BR> 与团购EGroupon相比较，黄帅认ؓ中国的团购网站越来越像当初的团购D了。这源于市场的激烈竞争导致各家一日多团的数量来多。黄帅坦a一日多团对于团购网站的销售和资金都有很好的拉动Q在他看来这是中国特色。而就在上周，Groupon也开始将中国的团购元素融入自q|站中，慢慢在尝试一日多团模式?BR> 在黄帅看来在国Groupon一家独大，占据了绝大数的市Z额，所以市场的压力较小Q需要考虑的层面不会太深。而中国市场竞争激烈，如果每天只做一团，即ɋ量非常大，M业W也很难上去，最后终归行不通?BR> 团购|站q有其他一些创新性的变化Q比如与LBS(位置定位服务)相结合、推出套秒杀zd。在黄帅看来Q这一pd围绕技术的创新Q让团购|站更有zdQ同时消费者也喜欢q种创新?BR> 团购垂直化发展越来越明显
团购q个容纳几千家企业的行业Q市场非常庞大。黄帅认为几家大的团购网站ƈ不能满市场的需求。一些垂直类的团购网站慢慢会做出特色。与此同Ӟ一些个人的团购|站也会不断地倒闭。有实力的团购网站通过q购的方式来扩充自己在二三线城市的实力。团购网站市场未来的竞争主要是ؓ了品牌。“砸了这么多的广告费Q不是Z品牌两字??BR> 一斚w是团购网站自w的品牌的提升，另一斚w一些大的品牌也在借助团购|站的品牌媄响力来吸引用戗黄帅称QGroupon在美国给中国团购|站做出了很好的榜样。一些跨国的公司诸如电媄公司、星巴克、苹果等{都可能通过团购的Ş式，借助其本地的分支机构来实现品牌的影响和g伸。黄帅D了最q团好网卛_在无锡与麦当力_作的例子。虽焉当劳作ؓ成熟的品牌，公众的认知度较高Q但团购的魅力仍然让他们选择q行合作?BR> 来多的团购网站开设了垂直频道Q展C的内容更加丰富和细化。在黄帅看来Q不同的品类的团购服务利润率不尽相同Q美宏V摄q品类利润率相对较高。另一斚wQ黄帅认为利润率跟品牌推q有很大关系Q除却商戯源和用户量的因素。品牌推q是是团购网站的重心Q相当一部分的团购项目，消费者只选择自己信Q的网站?BR> 梦想照进未来
黄帅认ؓ生存能力强是自己团队的核心优势之一。在自有资金q用的情况下Q运营的十几个城市团购都比较E_。黄帅称自己认ؓ能够成功的团购网站一斚w要看团队是否坚持自己的初P另一斚w则是是否有决心将服务做好Q让商户明白团购|站的h倹{?BR> 在经历一q的发展后，黄帅坦言团购|站的切入点只能从服务上打造自q品牌Q走差异化的道\Q同时从消费者需求出发，做出不同的服务满x费者多样化需求?BR> 与独立团购网站相对应Q一大批团购D站兴赗黄帅认为团购导航站数量不在数。他们的出现满了消费者需求。在现阶D는于用L需求多样化Q所以导航站让消费者更方便。黄帅称团好|与q些|站的合作非常紧密。但同时他也发现一些团购导航站在经营一D|间后选择自己做团购服务，而一些独立团购网站也渗透到D站的领地。他认ؓ以后有可能团购网站本w就能发展成D站这L规模?BR> 在一q_多家公司都进行了不同E度的融资。黄帅表C目前团好也在与VC接触Q他认ؓ融资只是锦上添花的作用，关键q是在于团购|站自n要打好基Q让客户团购更舒服，服务更到位。而且他坚信第二轮的投资风潮刚刚开始，毕竟团购行业已经走过了原先q创业期，团购行业已经形成了一定规模，有了一定的l营模式Qƈ在向着新盈利模式{变，q时的投资才是真正的投资…?BR> 对于团购市场的新q入者，黄帅坦言现在的技术门槛虽然仍然不高，但要真正要做好团购，推广以及拿到优质商务资源{比团购刚开始难度要大很多?BR> 谈到未来团好|的发展Q黄帅表C对团购市场未来的挑战充满信心。近期的具体计划是将目前q营中的各个城市的团购服务做得更加稳定与专业?/FONT>